频繁打折致市场混乱 陶瓷价格或透明化

  • www.sdchina.com   来源:九正建材网      2013/12/17 13:56:09   论坛评论

  如今,陶瓷企业越来越多,产品也越来越丰富。对于消费者来说,选择的余地越大就越摸不着头脑,毕竟市面上产品琳琅面目,价格不一,真正要选择一个便宜又质量好的产品也不是一件容易的事;而对于经销商来说,竞争压力加大,销量和利润空间必定会受损,要想在众多品牌中脱颖而出还有一定的难度。这样看来,如果产品价格能透明的话,消费者好作比较,行业也会少一些乱象,对于商家引导良性竞争的好方法。

  打折风造成市场混乱

  如今,市场上营业人员抱怨现在生意难做,顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的,所以,当云里雾里的陶瓷价格能让消费者都看得懂的时候,经营者的生意才会好做。九正建材网小编(微博)认为打折风最直接的后果就是造成市场混乱,对企业形成致命威胁。有的陶瓷品牌实行一个地区多家代理商的营销体系,而几家代理从明争暗斗转向恶性压价,彼此都没有利润可言,最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。

  在打折的幌子下,买卖双方浪费了大量时间和精力,增加了成本。一位消费者看好一套名牌洁具,两个月里跑了不下10趟专卖店砍价,花去了大量时间和交通费用,也消耗了售货员大量的工作时间。因此,无论是买方还是卖方,在打折风波中都可能是受害者。

  价格或透明化 企业探讨新模式

  陶瓷产品本身也会有很多导致价格差的因素,特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。该市场总监表示,陶瓷产品和其他消费产品一样,当下流行的款式价格自然偏高,而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气,推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的,但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。

  产品价格透明化是行业发展的必然趋势。陶瓷产品和其他非标准化产品一样,在销售过程中不可避免经销商的灰色成分,这些都是导致陶瓷价格标准化难以实现的原因,面对陶瓷流通领域里不可避免的价格不透明现象,很多陶瓷生产企业开始探讨一些新的模式。

  目前市场常见的方式,就是通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节,在价格竞争方面更具有市场竞争力,陶瓷厂家采用代理商经营的方式有太多的不确定性,而设立的分公司是不产生利润的,只要能够保住当前运营成本就能实现销售,目前来看设立地方分公司的做法得到不少企业在推广。

责任编辑:陈绪兰
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